Jochen Roef

Spreker
Nederlands
Engels
Foto van Jochen Roef

Wie is Jochen Roef?

Jochen is de oprichter van Blinc Sales Institute en van Traicie.com, beide trendsettende bedrijven in hun marktsegment. Jochen is gepassioneerd door menselijk potentieel, verkoop en hr. Na het behalen van zijn master in de psychologie stapte hij in verschillende salesfuncties, wat zijn fascinatie voor verkoop en menselijke diversiteit voedde.

Hij ontwikkelde een methode die leidt tot een gepersonaliseerde verkoop- en marketingaanpak, waarmee salesprofessionals zich onderscheiden in een sterk digitaliserende wereld. Blinc Sales Institute begeleidt de commerciële directie en salesteams van onder meer KBC, Showpad en Puratos. Daarnaast creëert Jochen met Traicie.com pionierende AI-toepassingen die hr-departementen wereldwijd helpen om de ‘war for talent’ te winnen.

Vraag je offerte aan

    AI in HR: Wat is echt?!

    Opheldering van 7 belangrijke misvattingen over HR-technologie in 2024

    De druk op HR- en recruitmentteams bereikt tegenwoordig een alarmerend niveau. De 'race om talent' is alom aanwezig en 20% van de werknemers geeft aan meerdere keren per maand werkgerelateerde vermoeidheid te ervaren. Geen reden tot paniek? Fout! Demografische analyses voorspellen dat in de komende 15 jaar het ergste nog moet komen. "AI zal alles oplossen!", zeggen futuristen! Maar is dat écht zo en dan nog zeker in een mensgevoelig domein als HR?
     
    Deze keynote gaat over het duidelijk en transparant informeren van C-level executives, HR leiders en innovatiespecialisten over de huidige stand van zaken van augmenting HR tech. Wat is AI en wat is het verschil met Machine Learning? Wat is blackbox AI en wat is verklaarbare AI? Wat is autonoom beslissende AI en wat is ondersteunende AI? Wat verbiedt de AI Act en wat laat de AI Act toe? Aan de hand van 7 van de meest voorkomende 'misvattingen' over AI, die voorkomen in de boardroom, geeft deze keynote aan wat echt is en wat niet. Wat is relevant optimisme en wat is irrelevante naïviteit? Wat is een legitiem risico en wat is een overdreven angst?
     
    Jochen Roef is psycholoog, voormalig consultant en huidig CEO van Traicie, augmenting HR-technologie. In zijn gesprekken met c-level executives, security en compliance afdelingen van overheden, banken en corporate organisaties stuit hij regelmatig op zowel positieve als negatieve misvattingen over AI. Uit deze gesprekken heeft hij deze keynote afgeleid, met als doel om leidinggevenden in 45 minuten te informeren, in gemakkelijk te begrijpen termen, los van angst en lost van naïeviteit.

    Ending the war for talent: hoe kan AI hr-departementen helpen om de ‘war for talent’ te winnen?

    Klopt het dat met 7,7 miljard mensen wereldwijd en een bevolkingsaangroei van 227.000 mensen per dag er werkelijk een tekort aan talent is? Deze keynote toont op een praktische manier hoe artificial intelligence het echte potentieel van mensen in kaart kan brengen en biedt zo een ruimere blik op het werkelijk aanwezige talent. Het hr-departement kan de ‘war for talent’ beëindigen als angst voor AI getransformeerd wordt in samenwerking met AI.

    De toekomst van HR, vandaag!

    We leven in fascinerende tijden. AI-gegenereerde beelden winnen internationaal gerenommeerde fotografieprijzen. Google Deepmind diagnosticeert 50 van de meest complexe oogziekten. En wat met HR? Hoe gaan zij om met technologie? Te midden de wereldwijde ‘war for talent’ is er een enorme kans om ongeziene synergie te creëren tussen mens en machine en de huidige HR-uitdagingen aan te pakken. Aan de hand van 5 brandende HR-trends en 5 AI-augmented technologieën neemt deze lezing HR-professionals mee op weg naar toekomstbestendige HR-praktijken. Down to earth en gebaseerd op de dagdagelijkse realiteit, bekijken we hoe HR gradueel technologie kan integreren en enorme waarde creëert voor zichzelf, kandidaten en werknemers.

We kennen allemaal de clichés van het geven van een opleiding of een keynote aan verkopers. ‘Zeer afwachtend, want er is niet veel dat we nog kunnen bijleren...’
Jochen doorbreekt dit cliché, want in deze sessie laat hij de verkopers kijken naar zichzelf... en welke hun aangeboren skills zijn om hun producten te verkopen. De confrontatie met ons type persoonlijkheid om dat dan als positief element te gebruiken in de sales wordt hier heel goed aangebracht.

Brecht Vandenborre

Sales Director Stas

Foto van micro

Na de hard selling-technieken, consultative selling-theorieën en andere salesgoeroes heb je Jochen Roef met zowel een zeer werkbaar model alsook een model dat je inzicht biedt in je eigen persoonlijkheid en de moeilijkheden die je als verkoper soms ervaart. Waar anderen één bepaalde methode naar voren willen schuiven om je salessucces te verbeteren, geeft Jochen je vooral mee dat iedereen anders is en succesvol is door het gebruik van andere salestechnieken. Zelden een opleiding gehad die me zo is bijgebleven en waar ik meteen mee aan de slag kon. Het ontspannen kader met af en toe een humoristische kwinkslag maakte het helemaal af.

Yentl Vandenbroucke

Country Manager Belux Performanse